“雙減”政策落地已近一年，K12教培企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑逐漸清晰，瞄向職業(yè)教育、素質(zhì)教育、民辦高等教育、教育信息化等領(lǐng)域。
這一年里企業(yè)的轉(zhuǎn)型表現(xiàn)如何?對(duì)此，《證券日?qǐng)?bào)》記者進(jìn)行了實(shí)地探訪。
壓縮開(kāi)支成主流
尚難言轉(zhuǎn)型成功
一年前，K12教培企業(yè)普遍強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)為先、瘋狂擴(kuò)張、持續(xù)虧損是主旋律。從10余家以K12業(yè)務(wù)為主的上市教育企業(yè)業(yè)績(jī)來(lái)看，高企的營(yíng)銷費(fèi)用及獲客成本，過(guò)低的用戶留存，導(dǎo)致僅極少數(shù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定盈利。
2021年7月份，隨著“雙減”政策落地，“燒錢擴(kuò)張”模式戛然而止，K12教培企業(yè)開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型。
《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理發(fā)現(xiàn)，此番轉(zhuǎn)型主要集中在三個(gè)方面，其中最普遍的集中在教育培訓(xùn)細(xì)分賽道，諸如職業(yè)教育、素質(zhì)教育;其次是教育信息化，包括教育智能硬件、SaaS軟件服務(wù)及文化服務(wù)等;此外也包含對(duì)新領(lǐng)域的拓展和嘗試，如直播電商等。
一邊是大幅萎縮的學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)，另一邊是尚未形成規(guī)模的新業(yè)務(wù)。
去年第三季度、第四季度，不少K12教培企業(yè)營(yíng)收大幅下滑、虧損擴(kuò)大。但從今年部分公司發(fā)布的一季度業(yè)績(jī)來(lái)看，已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)盈利或凈虧損收窄的狀態(tài)。其中，高途、一起教育科技、學(xué)大教育等均實(shí)現(xiàn)盈利。
今年一季度，高途實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5372萬(wàn)元，而2021年同期為凈虧損14.3億元;一起教育科技凈虧損收窄到2480萬(wàn)元，較去年同期的虧損6.6億元大幅減少，實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)990萬(wàn)元，這是公司繼去年四季度后連續(xù)第二個(gè)季度盈利;學(xué)大教育實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)117萬(wàn)元，雖然扣非凈利潤(rùn)為-490萬(wàn)元，但較去年同期及第三季度、第四季度明顯好轉(zhuǎn)。
此外，51Talk、網(wǎng)易有道等企業(yè)在今年一季度也交出了轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大幅盈利或虧損收窄的成績(jī)。
“目前很難說(shuō)哪家轉(zhuǎn)型成功了。雖然個(gè)別公司業(yè)績(jī)看起來(lái)有盈利，但這是通過(guò)壓縮開(kāi)支等手段實(shí)現(xiàn)的，本身不是可持續(xù)的模式，還是要看其現(xiàn)金流及主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入情況。未來(lái)兩三年，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)、業(yè)務(wù)形成剛需、客戶形成相當(dāng)基數(shù)才能稱之為健康。”上海國(guó)際首席技術(shù)官學(xué)院特聘實(shí)踐教授、南京大學(xué)MBA兼職導(dǎo)師馮斌向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
“總體來(lái)看，轉(zhuǎn)型尚未成功。那些轉(zhuǎn)去做職業(yè)教育的企業(yè)實(shí)際上并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，還無(wú)法與此前一直在職業(yè)教育領(lǐng)域沉淀的品牌對(duì)抗。”東吳證券首席分析師吳勁草向記者表示。
素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
報(bào)名情況不樂(lè)觀
6月24日及25日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪了位于北京市西城區(qū)的新東方優(yōu)能中學(xué)教育和學(xué)大教育月壇學(xué)習(xí)中心。新東方張貼的公告顯示，去年8月份就已停止線下授課。學(xué)大教育公告顯示，今年3月份由于疫情影響暫停開(kāi)放，目前內(nèi)部相關(guān)教學(xué)設(shè)施依然齊全。
暑期在即，素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的情況也并不樂(lè)觀。記者走訪了北京市通州區(qū)5家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，包括籃球、樂(lè)器、口才、美術(shù)及編程等領(lǐng)域。其中，籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因疫情防控目前處于閉館狀態(tài)，記者電話聯(lián)系其創(chuàng)始人，其表示，疫情期間招生一直不溫不火。編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)表現(xiàn)相對(duì)不錯(cuò)，大廳內(nèi)有家長(zhǎng)在等待孩子下課。
口才培訓(xùn)、樂(lè)器培訓(xùn)和美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也處于開(kāi)放狀態(tài)，但學(xué)員較少。相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，目前主要是在維護(hù)老學(xué)員，招生比較困難，相較“雙減”前，新學(xué)員減少三分之一，“原因是‘雙減’落地后學(xué)校延長(zhǎng)了學(xué)生在校時(shí)間，提供了相關(guān)素質(zhì)類培訓(xùn)課程，同時(shí)疊加疫情影響。”
位于北京市平谷區(qū)的某線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“公司目前處于虧損狀態(tài)，原本希望暑假?zèng)_一下，但今年的報(bào)名和咨詢情況明顯不如往年，復(fù)購(gòu)情況也不理想。家長(zhǎng)普遍擔(dān)心機(jī)構(gòu)倒閉或疫情導(dǎo)致無(wú)法上課。”
有家長(zhǎng)向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，自己的孩子就讀于公立小學(xué)，下午放學(xué)后學(xué)校安排了“綜合拓展類”課程，包括大社團(tuán)、德育、智育、體育、美育、勞動(dòng)教育、課業(yè)輔導(dǎo)等七大種類、45門課程。還有家長(zhǎng)向記者表示，其孩子所在學(xué)校安排了攝影、羽毛球、籃球、書法篆刻、合唱團(tuán)等特色課程，晚上還安排了晚自習(xí)。可見(jiàn)，校內(nèi)素質(zhì)教育工作正在有條不紊地開(kāi)展。
職業(yè)教育賽道
能否承載K12轉(zhuǎn)型夢(mèng)想?
“雙減”落地，K12學(xué)科培訓(xùn)遇冷，與此同時(shí)，職業(yè)教育迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇期。在“雙減”落地后的幾個(gè)月時(shí)間里，職業(yè)教育相關(guān)政策接連出臺(tái)。
例如，《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》自2021年9月1日正式施行，在法規(guī)層面確定了國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)舉辦職業(yè)教育的方針。2021年10月份，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，要求大力推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展，鼓勵(lì)上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)舉辦職業(yè)教育，鼓勵(lì)各類企業(yè)依法參與舉辦職業(yè)教育。新修訂的《中華人民共和國(guó)職業(yè)教育法》從2022年5月1日起施行，針對(duì)產(chǎn)教融合和校企合作、支持社會(huì)力量舉辦職業(yè)學(xué)校、促進(jìn)職業(yè)教育與普通教育學(xué)業(yè)成果融通互認(rèn)等方面作出規(guī)定。
網(wǎng)經(jīng)社大數(shù)據(jù)庫(kù)“電數(shù)寶”監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)在線職業(yè)教育融資數(shù)量為38起，融資金額61.93億元，而2020年的融資數(shù)量為15起，融資金額17.1億元，無(wú)論是數(shù)量還是金額都大幅增長(zhǎng)。2022年1月份至4月份，教育行業(yè)有53家企業(yè)獲得融資，近一半為職業(yè)教育公司。
在政策和需求的推動(dòng)下，一些K12機(jī)構(gòu)調(diào)轉(zhuǎn)船頭。
網(wǎng)易有道專門成立了“有道成人教育事業(yè)部”，將有道精品課成人學(xué)段、網(wǎng)易云課堂、中國(guó)大學(xué)MOOC等業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，集中資源進(jìn)行成人學(xué)段課程的研發(fā)。好未來(lái)推出成人教育品牌“輕舟”，旗下?lián)碛休p舟考研幫、輕舟考滿分和輕舟留學(xué)三個(gè)子品牌，覆蓋考研、語(yǔ)培、留學(xué)等三個(gè)領(lǐng)域。高途也已經(jīng)完全剝離了K12學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)型至成人培訓(xùn)和職業(yè)教育等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)覆蓋素質(zhì)教育培訓(xùn)、成人教育培訓(xùn)、職業(yè)教育培訓(xùn)、海外留學(xué)服務(wù)和智能學(xué)習(xí)服務(wù)等。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心數(shù)字教育分析師陳禮騰認(rèn)為，職業(yè)教育是一條受國(guó)家認(rèn)可與支持的“黃金賽道”，其中，非學(xué)歷職業(yè)教育板塊是各方關(guān)注的重點(diǎn)。
但職業(yè)教育賽道能否承載這么多的企業(yè)呢?一家投資機(jī)構(gòu)人士對(duì)記者表示，“相比K12賽道，職業(yè)教育從來(lái)不是強(qiáng)勢(shì)的吸金行業(yè)，其總體營(yíng)收和利潤(rùn)水平較低，存在感更弱。”
記者據(jù)同花順行業(yè)分類統(tǒng)計(jì)，目前A股共有21只教育股。其中，主營(yíng)從事非學(xué)歷職業(yè)教育的公司有中公教育、傳智教育以及ST開(kāi)元。但從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，2022年一季度，只有以IT培訓(xùn)為主的傳智教育實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的同比增長(zhǎng)。
事實(shí)上，今年以來(lái)，職業(yè)教育領(lǐng)域曾經(jīng)的兩大明星公司均被推上輿論的風(fēng)口浪尖。3月份，號(hào)稱“中國(guó)第一所網(wǎng)絡(luò)大學(xué)”的萬(wàn)門大學(xué)，其老板被指“卷錢跑路”。廣告打得鋪天蓋地的“開(kāi)課吧”，也在今年深陷裁員風(fēng)波。開(kāi)課吧內(nèi)部人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者解釋稱，“每年會(huì)優(yōu)化一部分員工，幫助公司降本增效。”
從目前的轉(zhuǎn)型成果來(lái)看，職業(yè)教育業(yè)務(wù)還未能撐起K12機(jī)構(gòu)的期待。
比如，向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型后，高途2021年Q4扭虧為盈，2022年Q1保持盈利，不過(guò)，這兩個(gè)季度的營(yíng)收規(guī)模同比大幅下滑，2022年Q1的營(yíng)收同比下滑超過(guò)60%。也有上市公司在減少銷售和營(yíng)銷費(fèi)用后終于“省”出了利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)扭虧。綜合來(lái)看，對(duì)于職業(yè)教育行業(yè)而言，恐怕很難再像K12那樣出現(xiàn)千億元市值的企業(yè)。
“‘雙減’落地后，不少學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向非學(xué)歷職業(yè)教育轉(zhuǎn)型，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。在此背景下，如何快速形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立持續(xù)、規(guī)?；挠Ｊ?，成為企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。”陳禮騰表示，“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，口碑的打造是至關(guān)重要的，只有打好品牌基礎(chǔ)，提升品牌溢價(jià)能力，才能更好地獲客轉(zhuǎn)化。”
21世紀(jì)教育研究院院長(zhǎng)熊丙奇表示，“進(jìn)入職業(yè)教育，必須是做教育，而非做大生意。尤其是K12機(jī)構(gòu)，必須從學(xué)科類機(jī)構(gòu)的發(fā)展、治理中吸取教訓(xùn)，不要重蹈覆轍。一窩蜂進(jìn)入職業(yè)教育，一方面會(huì)加劇原有機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)，盈利前景并不樂(lè)觀;另一方面很可能會(huì)加劇新的內(nèi)卷，當(dāng)這種情況出現(xiàn)時(shí)，監(jiān)管部門必然會(huì)出手進(jìn)行治理。”
轉(zhuǎn)型成效相對(duì)緩慢
需放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)
“K12教培企業(yè)轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：缺乏準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)型需要長(zhǎng)期的準(zhǔn)備和蓄力，這些企業(yè)沒(méi)有提前做準(zhǔn)備;缺少能力，轉(zhuǎn)型需要相應(yīng)的技術(shù)和能力支持，部分企業(yè)短期內(nèi)并不具備在新領(lǐng)域迅速打開(kāi)局面的能力;缺乏耐心，轉(zhuǎn)型需要3年至5年的中長(zhǎng)期規(guī)劃，目前來(lái)看，企業(yè)的表現(xiàn)普遍還是心急了。”教育行業(yè)專家、德仁微課研究院院長(zhǎng)于洪澤向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，更根本的原因是，企業(yè)過(guò)于關(guān)注影響其發(fā)展的短期微觀因素，而忽略了影響其發(fā)展的長(zhǎng)期宏觀因素。
因此，K12教培企業(yè)想要進(jìn)一步發(fā)展，需要對(duì)影響其長(zhǎng)期發(fā)展的宏觀因素有更敏銳的洞察，同時(shí)重新構(gòu)建發(fā)展理論。首先要明確“中心”：是求生存還是求發(fā)展。在確立方向后就要思考三點(diǎn)——明確發(fā)展原則、轉(zhuǎn)移或重新構(gòu)建核心能力、做長(zhǎng)期發(fā)展的準(zhǔn)備。
對(duì)此，于洪澤提出了幾個(gè)轉(zhuǎn)型方向：首先，關(guān)注細(xì)分人群，注重專精特新;其次，根據(jù)國(guó)家對(duì)未來(lái)職業(yè)技術(shù)人才需求的宏觀方向，培養(yǎng)知識(shí)與技能相結(jié)合的人才;此外，與科技結(jié)合的方向或?qū)⒊蔀橥黄瓶冢热缤ㄟ^(guò)與元宇宙的結(jié)合切入教育場(chǎng)景。
馮斌認(rèn)為，K12教培企業(yè)擁有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力、客戶服務(wù)能力及市場(chǎng)推廣能力都是很強(qiáng)的，傳統(tǒng)職業(yè)教育機(jī)構(gòu)很難具備K12教培企業(yè)的全球性資源整合能力，也很難做到以超低的成本為幾萬(wàn)人上課。
于洪澤向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“盡管現(xiàn)有的職業(yè)教育公司已經(jīng)發(fā)展到一定階段，但還存在許多力所不能及的地方。因此需要各行業(yè)的頂級(jí)公司參與進(jìn)來(lái)，諸如華為、百度、新東方、好未來(lái)等頭部公司，從而為職業(yè)教育加持場(chǎng)景化技術(shù)、資本、人才等。”
總體而言，相較于剛需、標(biāo)準(zhǔn)化的K12賽道，當(dāng)下的新賽道中，無(wú)論是素質(zhì)教育還是職業(yè)教育都很難達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，也很難形成規(guī)模效應(yīng)。各K12教培公司轉(zhuǎn)型成效相對(duì)較慢。在經(jīng)歷了巨大的波谷后，K12教培機(jī)構(gòu)未來(lái)是否能迎來(lái)顛覆性的發(fā)展新思路，還有待觀察。
編輯：郭成
