川觀新聞記者 陳碧紅
“這趟商務(wù)包機(jī)還沒出行，就已經(jīng)給公司帶來了兩筆訂單，我們已經(jīng)提前和歐洲兩家客戶約好了簽約時間。”12月5日中午1點，四川省港航投資集團(tuán)有限責(zé)任公司物流貿(mào)易發(fā)展部部長蔣大軒早早抵達(dá)會議室，卻始終難掩激動的心情。就在一個小時后，他將和另外30家四川外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人一起前往機(jī)場搭乘商務(wù)包機(jī)，赴歐洲拓展國際市場。對在場的絕大多數(shù)人來說，這是大家近三年來第一次走出國門，和海外客戶面對面進(jìn)行商務(wù)洽談。
四川外貿(mào)企業(yè)赴歐洲抓訂單，商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出海”。（商務(wù)廳供圖）
此番31家外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)赴海外拓展市場，既是新冠肺炎疫情后，四川外貿(mào)企業(yè)首度組團(tuán)“出海”，更傳遞出“決戰(zhàn)四季度、大干一百天”背景下，川企穩(wěn)增長促發(fā)展的堅定決心。
包機(jī)出海帶來“解題新思路”
作為老外貿(mào)人，這幾年蔣大軒通過電視電話、視頻會議等方式和海外客戶打交道，也在線上簽過一些訂單，但是這種“云端”談生意的方式，始終讓他感覺不夠暢快。
“大家的想法和計劃很難及時落地。”蔣大軒透露，隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，四川港投今年進(jìn)出口額預(yù)計可突破100億元，但想進(jìn)一步把外貿(mào)“總盤子”做大，現(xiàn)有的海外樞紐能級不能完全滿足需求。同時，依賴海外的物流合作伙伴也存在一定制約。 “這次出去，就是要加速拓展公司的海外倉，提高海外分撥能級，通過物流帶動貿(mào)易、貿(mào)易帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”
成都市全友家私銷售有限公司副總監(jiān)石發(fā)榮則在會議開始前半小時就早早抵達(dá)現(xiàn)場，并坐在最顯眼的第一排。
這家以內(nèi)銷為主的成都本土企業(yè)，最高峰時，年外貿(mào)總額近2億元。“但這幾年受到一些影響，不走出去，不能及時捕捉客戶需求，不能及時應(yīng)對變化。”石發(fā)榮感慨，此次商務(wù)廳組織大家“走出去”搶訂單、拓市場，對公司抓好當(dāng)下和未來業(yè)務(wù)非常重要，給解決目前面臨的問題帶來了解題新思路。
早在幾周前，石發(fā)榮和公司團(tuán)隊就已做好周密出行計劃：一方面，通過政府搭建的渠道與歐洲當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、協(xié)會等密切聯(lián)系，把公司的信息和產(chǎn)品推薦出去；另一方面，他還準(zhǔn)備了“自選動作”，和法國客戶深度溝通，希望對方加大品牌店的建設(shè)和開發(fā)，把整個法國市場打通。
“現(xiàn)在是搶抓海外市場最好的時機(jī)”
準(zhǔn)備了幾個月，專題會議舉行了一輪又一輪，最終當(dāng)機(jī)立斷撥付專項資金，補(bǔ)貼一批四川外貿(mào)企業(yè)包機(jī)“組團(tuán)出海”抓訂單。對于這場來之不易又趕早趕準(zhǔn)的商務(wù)之行，商務(wù)廳外貿(mào)促進(jìn)處負(fù)責(zé)人說：“很不容易。”
“一百多家企業(yè)報名，最終篩選了首批31家，共計40人出行，市場反應(yīng)非常踴躍。”該負(fù)責(zé)人介紹，為了取得實實在在的活動效果，商務(wù)廳成立了工作專班，積極協(xié)調(diào)外事、公安、衛(wèi)健等部門，在組織報名、證照辦理、防疫隔離等方面為企業(yè)提供堅實保障和高效服務(wù)。
讓外貿(mào)企業(yè)走出去抓訂單的決心，從辦證時間上就能看得很清楚：今年11月14日申辦護(hù)照，12月5日正式出發(fā)，僅用時15個工作日，比正常流程節(jié)約了一半時間。
出行只是第一步。在為企業(yè)做好商務(wù)活動全流程服務(wù)保障的同時，政府部門也積極鼓勵四川外貿(mào)企業(yè)根據(jù)自身情況開展業(yè)務(wù)接洽，在最大程度收獲訂單之外，引導(dǎo)企業(yè)精準(zhǔn)對接國際市場和行業(yè)領(lǐng)域的最新趨勢。
政府組織商務(wù)包機(jī)，四川并不是第一個。10月，47家廣東外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)赴馬來西亞參展；更早前，浙江多地也通過加大商務(wù)包機(jī)、定線航班方式，加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)對外溝通和交流。在四川省外貿(mào)機(jī)械進(jìn)出口有限責(zé)任公司董事長歐陽凱看來，當(dāng)下正是抓住海外市場的最佳窗口期。
作為商務(wù)包機(jī)活動臨行前培訓(xùn)的主講人，歐陽凱給大家講述了一個親身經(jīng)歷：
今年6月底，歐陽凱組建三人工作小組，帶著40多公斤的鐵制樣品，花70天時間進(jìn)行了一次環(huán)球走訪。6.5萬公里、30多個國家40多個城市，平均2天一個國家，每天一個城市，足跡遍布美國、歐洲、東南亞。
期間，他們既去拜訪了老客戶，又參加了三場全球工業(yè)領(lǐng)域相關(guān)展會。光是通過展會他們就接觸到200多家客戶，其中有效客戶數(shù)量過半，公司通過展會獲得的訂單額達(dá)到1800多萬美元。
“只有弄明白客戶是怎么想的、有哪些打算，以及他們對未來的預(yù)期如何，這樣才能做好我們自己的對策，制定更清晰的發(fā)展規(guī)劃。”但是歐陽凱也坦陳，單個企業(yè)走出去，面臨對接范圍不夠?qū)挕哟尾粔蚋?，以及成本過高等問題，通過政府組織商務(wù)包機(jī)，不僅能有效降低企業(yè)成本，幫助企業(yè)挖掘外貿(mào)新機(jī)遇和新增長點，還能夠更加清晰地向外界傳遞出四川支持外貿(mào)發(fā)展的堅定決心。
據(jù)了解，今年10月，商務(wù)廳已印發(fā)《關(guān)于“川行天下”支持企業(yè)開拓國際市場活動的若干措施》，圍繞“支持參加國際知名展會、開展經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動、建設(shè)利用拓展市場平臺、支持提升“硬件”建設(shè)、優(yōu)化市場環(huán)境”等五個方面，推出支持企業(yè)開拓國際市場的十項務(wù)實舉措。
迄今，全省已有100余家企業(yè)通過“代參展”“線上展”等方式參加國（境）外國際性知名展會，達(dá)成意向訂單額超10億元人民幣。明年，商務(wù)廳還將組織“川行天下·東盟經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動”，率領(lǐng)企業(yè)到泰國、越南等RCEP成員國參加知名展會，開展貿(mào)易推介，力促項目落地，深耕東南亞等市場，實現(xiàn)四川外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。
