川觀新聞?dòng)浾?陳碧紅／文 李強(qiáng)／圖 發(fā)自烏魯木齊
“這個(gè)車只用太陽(yáng)能？跑得遠(yuǎn)嗎？”“抱歉，吉爾吉斯斯坦的老板來(lái)電話了，你等一下……”
“你說(shuō)這車在國(guó)外很受歡迎，但還沒正式開始量產(chǎn)，就有很多訂單？”“是的，抱歉電話又來(lái)了，我再接一下……”
四川太陽(yáng)能“三蹦子”尚未上市，已接到大量海外訂單。
上述場(chǎng)景，是記者在第八屆中國(guó)—亞歐博覽會(huì)四川館內(nèi)采訪時(shí)遇到的一幕。對(duì)方正是當(dāng)天四川館里電話最多、接待客商最忙的參展企業(yè)四川嘉逸股份有限公司的董事長(zhǎng)袁志友。
6月26日，第八屆中國(guó)—亞歐博覽會(huì)在新疆烏魯木齊開幕。一個(gè)是正加快打造的中國(guó)向西開放橋頭堡，另一個(gè)是正加快構(gòu)筑的向西開放戰(zhàn)略高地和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新基地，新疆和四川，政府與企業(yè)，市場(chǎng)與空間，在四川館里上演精彩故事。
四川館亮相中國(guó)—亞歐博覽會(huì)
比市場(chǎng)跑得快 訂單主動(dòng)來(lái)
四川太陽(yáng)能“三蹦子”生產(chǎn)線新疆霍爾果斯口岸“安家”
去年，中國(guó)造“三蹦子”在海外著實(shí)火了一把，因其靈活輕巧、價(jià)格便宜，成為很多外國(guó)消費(fèi)者在街上炫耀的“新事物”。當(dāng)大多數(shù)國(guó)人以為這股風(fēng)已經(jīng)吹過(guò)的時(shí)候，在中國(guó)—亞歐博覽會(huì)上，一家四川企業(yè)研發(fā)制造的太陽(yáng)能“三蹦子”卻掀起了海外采購(gòu)商競(jìng)相爭(zhēng)搶訂單的新一輪熱潮。
四川嘉逸股份有限公司是廣安鄰水縣一家生產(chǎn)制造摩托車的川企。２０１２年該公司成立之初就明確市場(chǎng)定位：專做出口，沿共建“一帶一路”國(guó)家布局，重點(diǎn)面向緬甸、柬埔寨、非洲、南美洲等國(guó)際市場(chǎng)銷售燃油摩托車。幾年下來(lái)，該公司年均銷量達(dá)８萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步擴(kuò)大。
最近兩年，袁志友看準(zhǔn)市場(chǎng)信號(hào)，把目光轉(zhuǎn)移到了中亞。“在中亞五國(guó)及其輻射的土耳其、伊朗等中東市場(chǎng)，摩托車消費(fèi)市場(chǎng)才剛起步，開拓空間相當(dāng)大。”他透露，為了盡快盡早占領(lǐng)市場(chǎng)，四川嘉逸走出了關(guān)鍵兩步：一是決定在新疆霍爾果斯口岸設(shè)廠，把產(chǎn)線放到最貼近中亞、中東消費(fèi)市場(chǎng)的地方；二是用四年時(shí)間在四川總部生產(chǎn)基地率先成功研發(fā)并可實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的太陽(yáng)能摩托車和“三蹦子”。
去年中國(guó)—亞歐博覽會(huì)期間，四川嘉逸在霍爾果斯口岸正式落戶，合資組建新工廠，今年１月總裝線下線，８月即將全面投產(chǎn)，其設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)３０萬(wàn)輛。盡管產(chǎn)品還未全面上市，但該公司卻不斷接到來(lái)自烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、土耳其、伊朗等眾多海外經(jīng)銷商的訂購(gòu)需求，采購(gòu)商多達(dá)十余家，訂單額超５億元人民幣。
為什么這么受歡迎？在項(xiàng)目實(shí)施前袁志友和團(tuán)隊(duì)做了多次市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一片未被開墾的市場(chǎng)藍(lán)海：中亞、中東等地日照充足，摩托車、“三蹦子”等產(chǎn)品完全可依靠太陽(yáng)能持續(xù)供電，對(duì)這個(gè)才剛起步的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉的“中國(guó)造”產(chǎn)品必然是前景無(wú)限。
“‘三蹦子’的海外預(yù)售價(jià)從１２００美金至２５００美金不等，雖然比國(guó)內(nèi)貴一些，但長(zhǎng)期使用新能源，綜合性價(jià)比其實(shí)更高，產(chǎn)品一亮相就大受歡迎。”袁志友說(shuō)。
產(chǎn)品大受歡迎，其實(shí)還有更重要的一點(diǎn)：把產(chǎn)線直接設(shè)在霍爾果斯口岸，這讓很多國(guó)外采購(gòu)商能夠便捷快速到工廠實(shí)地考察，眼見為實(shí)，這才是讓四川嘉逸大獲成功的最關(guān)鍵一步。
他表示，“川渝地區(qū)的摩托車產(chǎn)業(yè)鏈完善，可以源源不斷為新疆工廠輸送技術(shù)和人才，既可為大量出口提供產(chǎn)品支撐，又能在擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額中反向促進(jìn)川渝相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈能力提升，有助于國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)雙循環(huán)，吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)同出海共同發(fā)展。”
四川館
與國(guó)際展商“共舞”
共同拓展亞歐合作新空間、大市場(chǎng)
四川“三蹦子”大受中亞國(guó)際市場(chǎng)青睞并不是個(gè)例。走在１４萬(wàn)平方米的中國(guó)—亞歐博覽會(huì)展場(chǎng)內(nèi)，無(wú)論是參展商還是客商，都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)烈共鳴：國(guó)際化程度高。
“這印證了一個(gè)事實(shí)：中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)產(chǎn)品對(duì)亞歐國(guó)家特別是共建‘一帶一路’國(guó)家的巨大吸引力。”一位國(guó)內(nèi)參展商感慨。
身處四川館，也能感受到這樣的“磁場(chǎng)”：緊鄰四川館周圍，左邊是吉林、上海等其他省市主題館，而右側(cè)和前后方，均是來(lái)自中亞、中東等地國(guó)家主題館，國(guó)際參展商云集。
川酒、川茶等亮相中國(guó)—亞歐博覽會(huì)
市場(chǎng)的吸引力，用數(shù)據(jù)看更直觀：亞歐各國(guó)視彼此發(fā)展為重要機(jī)遇，始終相互保持市場(chǎng)開放，２０２３年，中國(guó)與亞洲、歐洲國(guó)家進(jìn)出口總額分別逾２。９萬(wàn)億、１。２萬(wàn)億美元。截至２０２３年底，中國(guó)對(duì)亞洲直接投資存量達(dá)１。９萬(wàn)億美元，對(duì)歐洲直接投資存量超１５００億美元。
“亞歐大陸是共建“一帶一路”國(guó)際合作的重點(diǎn)區(qū)域，亞歐國(guó)家擁有豐富的資源、強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)和生產(chǎn)能力，這里不僅充滿發(fā)展活力和潛力，合作空間同樣巨大。”前來(lái)參加活動(dòng)的一名吉爾吉斯斯坦政府官員表示。
瞄準(zhǔn)機(jī)遇、抓住機(jī)遇，在本屆中國(guó)—亞歐博覽會(huì)上，前來(lái)參展的川企也不遺余力地秀出了許多“首次”：瞄準(zhǔn)低空經(jīng)濟(jì)，四川九洲投資控股集團(tuán)有限公司首次帶著ＡＤＳ－Ｂ地面站和空管二次雷達(dá)兩款產(chǎn)品亮相，作為低空服務(wù)保障的全體系產(chǎn)品，不僅展示出四川低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的最新技術(shù)與方向，更期待著“四川造”高科技產(chǎn)品邁出走向國(guó)際市場(chǎng)“第一步”；宜賓凱翼汽車目前已經(jīng)出口４０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，此次推出即將上市的中大型新能源ＳＵＶ ，就是希望借助中國(guó)汽車加速出口的“東風(fēng)”，大力拓展出口業(yè)務(wù)……
搭建平臺(tái)，共享機(jī)遇。中國(guó)—亞歐博覽會(huì)啟幕首日川企就有不小收獲，但對(duì)于四川來(lái)說(shuō)，還有更大的目標(biāo)：“以本屆博覽會(huì)為契機(jī)，與新疆深化優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、促進(jìn)共贏發(fā)展，共同打造成都經(jīng)新疆至中亞、新疆經(jīng)成都至東南亞的國(guó)際運(yùn)輸大通道，與兄弟省份和相關(guān)國(guó)家合作，共同拓展亞歐合作新空間、大市場(chǎng)。”四川代表團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
編輯：郭成
