“綿陽造”產(chǎn)銷對接會。（郭超英攝）
時(shí)隔兩月，“綿品”再次“出川”。
8月29日，以“綿陽品牌、中國品質(zhì)，讓世界愛上‘綿陽造’——綿陽好物你只‘莞’來”為主題，“綿陽造”東莞行集中展銷活動在廣東省東莞市民盈國貿(mào)城廣場拉開序幕。
6月，“綿品出川”首站奔赴福建省廈門市，不僅上百種“綿陽造”深受廈門市民青睞，更展示了綿陽城市形象和發(fā)展機(jī)遇，收獲眾多項(xiàng)目合作。
破難前行、“破圈”出擊，綿陽將目光投向粵港澳大灣區(qū)。8月29日，“綿品出川”第二站亮相東莞。如果把首站廈門比作“破圈”1.0版，此次“綿陽造”東莞行則升級為2.0版——不僅規(guī)格更高、規(guī)模更大、產(chǎn)品更豐富、科技范更足，更結(jié)合東莞及粵港澳大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行更精準(zhǔn)的合作對接。
“拼”字當(dāng)頭抓發(fā)展。近兩個(gè)月來，綿陽拿出“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)，堅(jiān)決與困難作斗爭，克服高溫、干旱、山洪、疫情等眾多不利因素影響，奮力“跳出綿陽”，積極主動開展城市形象推廣、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介、特色產(chǎn)品推銷“三推”活動，為綿陽經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展注入開放活力，拼出發(fā)展新天地。
擁抱市場
8月23日，綿陽市餐飲飯店業(yè)協(xié)會副秘書長曹曹從廣東東莞返回綿陽。處理完手頭工作后，8月27日她又趕赴東莞。
如此匆忙的行程，是因?yàn)橐粋€(gè)月前，143種“綿陽造”在東莞民盈國貿(mào)城永輝超市集體亮相，她作為綿陽餐飲飯店業(yè)協(xié)會的代表，一直守在東莞處理相關(guān)事宜。
“每天都有人來選購我們的商品，周末人更多。”曹曹說，自7月15日開館后，綿陽米粉、江油肥腸、梓潼酥餅等特色產(chǎn)品深受東莞市民喜愛，江油肥腸更是補(bǔ)了3次貨。市場反應(yīng)是最好的例證，截至8月24日，綿陽20余家企業(yè)與東莞相關(guān)企業(yè)達(dá)成產(chǎn)銷意向訂單4億元。
相比上一站廈門，此次“登陸”東莞的“綿陽造”產(chǎn)品種類更豐富。除農(nóng)副產(chǎn)品外，綿陽眾多工業(yè)制成品，特別是在全國都有優(yōu)勢的電子信息、智能裝備、新材料等高精尖工業(yè)產(chǎn)品也亮相東莞。
首先嘗到甜頭的，是綿陽特色食品產(chǎn)業(yè)。7月底，綿陽相關(guān)工作人員還沒到東莞，東莞一家食品公司的訂單就先來了——1200萬袋方便米粉、1000萬袋粉絲。自廈門行以來，綿陽袋裝米粉每日銷量翻番——從過去的每天5萬袋，增至10萬袋。
主動擁抱市場，“跳出綿陽”天地寬。綿陽企業(yè)參與熱情高漲，這既有廈門行帶來的收獲，也與東莞所在的粵港澳大灣區(qū)市場相關(guān)。
從地理位置來看，東莞是珠三角中心城市之一、粵港澳大灣區(qū)城市之一、深圳都市圈城市之一，為“廣東四小虎”之首，被稱為“世界工廠”，是廣東重要的交通樞紐和外貿(mào)口岸。
這里不僅有巨大的市場，更是一座“橋梁”——能夠讓綿陽產(chǎn)品加快融入以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，更拓展了國際化、多元化開放的對外交流渠道。物理上的“破圈”，更帶來了思想上的“突圍”——通過“綿品出川”活動，綿陽產(chǎn)品“直抵”中國沿海地區(qū)，更為拓展國內(nèi)其他地區(qū)以及開拓國際市場積累經(jīng)驗(yàn)、打下基礎(chǔ)。從長遠(yuǎn)角度看，“綿品出川”不只是推銷綿陽產(chǎn)品，更要打響“綿陽品牌、中國品質(zhì)”的招牌。
這一點(diǎn)也與企業(yè)的需求不謀而合。在東莞展出期間，永輝超市主動對接，希望能與綿陽市相關(guān)部門簽訂戰(zhàn)略合作，以東莞“綿陽造”精品展模式，在全國其他城市永輝超市內(nèi)開設(shè)精品館，實(shí)現(xiàn)雙贏。
開放方可借勢，合作才能共贏。6月，“綿品出川”首站廈門行，三天時(shí)間，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場交易額1400余萬元，線上交易額8000萬元。不僅簽約項(xiàng)目50余個(gè)，簽約金額3.6億元，還拓展了綿陽市的招商“朋友圈”，讓綿陽各縣（市、區(qū)）、園區(qū)獲得了更多有效項(xiàng)目信息。而此次“綿品出川”來到改革開放前沿的粵港澳大灣區(qū)，將碰撞出更多火花。
拼在客場
從地處西部內(nèi)陸的四川遠(yuǎn)道而來，在相對陌生的環(huán)境下搭建渠道、開拓局面，不僅對企業(yè)而言是件難事，對于相關(guān)政府部門也同樣充滿挑戰(zhàn)。但對綿陽而言，在“客場”推動開放合作工作，這既是當(dāng)務(wù)之急，更是長遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路。
作為中國科技城，綿陽擁有雄厚的科技資源，要將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢，加快建成川北省域經(jīng)濟(jì)副中心，必須要主動作為。
只有“跳出綿陽”，才能擁抱更廣闊的發(fā)展空間。走出去，承擔(dān)著“城市形象推廣、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介、特色產(chǎn)品推銷”三大任務(wù)。
以城市形象推廣為例，綿陽市委主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，在各種活動中展示推介綿陽城市，以簡潔有趣易懂的方式概括綿陽城市特色，勾勒出好記易傳的綿陽第一印象，這為產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介、特色產(chǎn)品推銷打下基礎(chǔ)。推介項(xiàng)目、推銷產(chǎn)品，進(jìn)而也豐富了綿陽的城市形象。“三推”工作融為一體，互相促進(jìn)，推動綿陽開放合作開創(chuàng)全新局面。
在“客場”推動開放合作，還離不開工作思路和工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。“綿品出川”活動每一站所到的城市，都有其特
色，這就要求對每一站活動進(jìn)行精心研究，量身定制方案。
以產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介為例，東莞第一大支柱產(chǎn)業(yè)是電子信息產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成了從設(shè)計(jì)到制造、從基礎(chǔ)零配件到智能終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，全球每4部智能手機(jī)就有一部來自東莞。而綿陽的支柱產(chǎn)業(yè)同樣是電子信息產(chǎn)業(yè)，特別是新型顯示產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，涵蓋柔性、AMO?LED面板、液晶顯示面板、激光顯示等全系列產(chǎn)品。
在這樣的思路指導(dǎo)下，全力尋找雙方優(yōu)勢互補(bǔ)的領(lǐng)域，合作自然水到渠成。
另一方面，在“客場”開展工作，要打破常規(guī)思路，以扎實(shí)過硬的工作作風(fēng)推動各項(xiàng)工作開展。
以領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)招商為例，據(jù)綿陽市經(jīng)濟(jì)合作局統(tǒng)計(jì)，從6月起，涪城區(qū)、游仙區(qū)等13個(gè)縣（市、區(qū)）、園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)先后帶隊(duì)赴廣東考察30余次，拜訪企業(yè)、商協(xié)會等100余家。
同時(shí)，綿陽向上海、深圳等地派出招商小分隊(duì)，靠前服務(wù)，變“客場”為“主場”，就近開展相關(guān)招商引資工作。近日，為促成廣東某公司先進(jìn)裝備制造項(xiàng)目簽約落地綿陽相關(guān)事宜，招商小分隊(duì)多次登門拜訪，邀請企業(yè)到綿陽考察交流，對擬落地區(qū)域環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場踏勘，而針對部分企業(yè)融資難題，還專門成立服務(wù)協(xié)調(diào)小組，為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
星光不負(fù)趕路人。大族激光、三諾集團(tuán)、易事特等重點(diǎn)企業(yè)受邀赴綿陽進(jìn)行實(shí)地考察。而此次乘著“綿品出川”的“列車”，綿陽要推出更多高、新、優(yōu)、特系列精品。
本次東莞行，綿陽招商小分隊(duì)已邀請160余家企業(yè)參與推介會，其中不乏世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)和民營企業(yè)500強(qiáng)。
開辟賽場
擁抱市場、拼在客場的同時(shí)，在“三推”活動強(qiáng)力帶動下，綿陽也在不斷為企業(yè)開辟新賽場。
一方面，舉辦“綿品出川”線下展，是綿陽通過“打包”綿陽產(chǎn)品“出圈”，講好品牌故事、產(chǎn)業(yè)故事、發(fā)展故事的具體行動，尤其是增進(jìn)城市之間、企業(yè)之間的互信和友誼。此次“綿陽造”東莞行，不少生產(chǎn)設(shè)備制造企業(yè)瞄準(zhǔn)東莞“世界工廠”的特點(diǎn)和需求，正在精準(zhǔn)尋
找更大賽場。
另一方面，線上賽場的開辟也蓄勢待發(fā)。從長遠(yuǎn)來看，如何順應(yīng)信息時(shí)代發(fā)展大勢，將“綿陽造”的朋友圈擴(kuò)得更大，同時(shí)填補(bǔ)線下活動籌備帶來的空檔期？開辟“網(wǎng)上賽場”成了題中之義。
8月25日，在中國（綿陽）科技城跨境電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，電商主播們正在拍攝制作預(yù)熱短視頻、熟悉各類“綿陽造”名優(yōu)產(chǎn)品，為“綿品造”東莞行直播帶貨做準(zhǔn)備。
7月初，由綿陽市商務(wù)局整合優(yōu)勢直播團(tuán)隊(duì)打造的“優(yōu)選綿品”官方抖音號正式上線，僅一個(gè)多月其粉絲數(shù)量就達(dá)到58萬人。同時(shí)，以“綿陽造”東莞行活動為契機(jī)，綿陽統(tǒng)一包裝參與活動商家在各個(gè)第三方平臺的直播號，并聚合推出“綿品出川”話題，形成線上平臺矩陣、流量矩陣和商家矩陣。
這只是綿陽為企業(yè)開辟新賽場的牛刀小試。其背后，還有一盤更大的“棋”——打造“綿品甄選云上館”，讓“綿品出川”永不落幕。
這盤“棋”的“起手招”就是品牌打造。今年3月起，綿陽北川、梓潼、三臺3個(gè)縣相繼推出農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌；今年5月舉行的綿陽全市企業(yè)工作座談會提出，要強(qiáng)化品牌意識，力求“人無我有、人有我優(yōu)、人有我特”，以一流品質(zhì)鑄造一流品牌，不斷提高企業(yè)的核心競爭力。
理念和行動上的充分準(zhǔn)備，讓綿陽有了響亮喊出“讓世界愛上‘綿陽造’”的底氣。目前，“綿品甄選云上館”已提上議事日程，正在緊鑼密鼓地與各大電商巨頭和相關(guān)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期對接。
“作為對接產(chǎn)銷、貫通城鄉(xiāng)、連接內(nèi)外的綜合平臺，未來，‘綿品甄選云上館’將成為優(yōu)質(zhì)‘綿陽造’線上展示、銷售的窗口。”綿陽市商務(wù)局負(fù)責(zé)人說。
除線上電商渠道，綿陽還通過“同業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)姻”的方式，為企業(yè)開辟新賽場。眼下的綿陽，一二三產(chǎn)的產(chǎn)品正悄然實(shí)現(xiàn)融合推廣——汽車4S店里、各大加油站，都在銷售綿陽本土品牌的米粉；長虹集團(tuán)即將舉辦的內(nèi)購會活動，聯(lián)合車企、商超、農(nóng)業(yè)合作社等，共享家電、汽車以及米粉、臘肉等名特優(yōu)產(chǎn)品內(nèi)購福利；就連一場企業(yè)發(fā)布活動的伴手禮，“綿陽造”也成為首選…… ?。鬟h(yuǎn) 鐘林 付江）
?。ㄔd8月31日《四川日報(bào)》）
編輯：李志 校對：郭成 審核：劉益
